Нажмите "Enter", чтобы перейти к контенту

Об организции тендеров

Тен­дер – кон­ку­рент­ная борь­ба в усло­ви­ях про­ве­де­ния кон­кур­са за воз­мож­ность предо­став­лять опре­де­лен­ные услуги/выполнять работы/поставлять товар для кон­ку­рент­но­го заказ­чи­ка на опре­де­лен­ных усло­ви­ях, про­пи­сан­ных в кон­кур­се.

В дей­ству­ю­щих рос­сий­ских пра­во­вых актах поня­тие «тен­дер» и его раз­лич­ные про­из­вод­ные (тен­дер­ная комис­сия) не опре­де­ле­ны и исполь­зу­ет­ся такое поня­тие как «кон­курс». Одна­ко в дело­вом мире все исполь­зу­ют тер­мин «тен­дер», поэто­му мы так­же будем исполь­зо­вать его.

Участ­ни­ки тен­де­ра предо­став­ля­ют заказ­чи­ку свои уни­каль­ные и мак­си­маль­но выгод­ные пред­ло­же­ния, кото­рые соот­вет­ству­ют всем пра­ви­лам объ­яв­лен­но­го тен­де­ра. Вся инфор­ма­ция по тен­де­ру нахо­дит­ся в сво­бод­ном досту­пе, поэто­му каж­дый участ­ник может най­ти инте­ре­су­ю­щую его инфор­ма­цию, каса­ю­щу­ю­ся кон­крет­но­го тен­де­ра.

Побе­ду в тен­де­ре полу­ча­ет тот участ­ник, кото­рый, по мне­нию заказ­чи­ка, предо­ста­вил более выгод­ные усло­вия выпол­не­ния работы/поставки това­ра и его доку­мен­ты в пол­ном объ­е­ме соот­вет­ству­ют тре­бо­ва­ни­ям про­во­ди­мо­го тен­де­ра.

Сего­дня в рам­ках жест­кой кон­ку­рен­ции в сфе­ре предо­став­ле­ния услуг и не толь­ко доволь­но слож­но най­ти потен­ци­аль­но­го заказ­чи­ка, поэто­му вопро­сы, свя­зан­ные с про­ве­де­ни­ем тен­дер­ных тор­гов на сего­дняш­ний день очень акту­аль­ны, посколь­ку тен­дер явля­ет­ся одним из самых про­стых и эффек­тив­ных спо­со­бов при­вле­че­ния вни­ма­ния заказ­чи­ка.

После крат­ко­го обзо­ра поня­тия «тен­дер» и про­це­ду­ры его про­ве­де­ния, давай­те более деталь­но раз­бе­рем­ся со все­ми нюан­са­ми, каса­ю­щи­ми­ся тен­де­ров.

610x140-4028381

Для чего нужны тендеры?

Бла­го­да­ря таким тор­гам у маленьких/молодых ком­па­ний появ­ля­ет­ся воз­мож­ность полу­чить хоро­шую рабо­ту и заклю­чить выгод­ный дого­вор. Что каса­ет­ся заказ­чи­ка, то у него есть отлич­ная воз­мож­ность сре­ди мас­сы заявок выбрать испол­ни­те­ля, кото­рый по его мне­нию предо­став­ля­ет самое выгод­ное пред­ло­же­ние.

Суще­ству­ют тен­де­ры, кото­рые отли­ча­ют­ся источ­ни­ком финан­си­ро­ва­ние, а имен­но: город­ские, област­ные, феде­раль­ные, муни­ци­паль­ные, госу­дар­ствен­ные, меж­ду­на­род­ные.

Тендер, конкурс, аукцион. В чем разница?

Воз­мож­но, кто-то думал, что эти тер­ми­ны явля­ют­ся сино­ни­ма­ми, одна­ко это не так посколь­ку меж­ду все­ми тре­мя поня­ти­я­ми суще­ству­ют важ­ные отли­чия, каса­ю­щи­е­ся предо­став­ля­е­мой инфор­ма­ции участ­ни­кам тендера/конкурса/аукциона. Участ­ник аук­ци­о­на име­ет воз­мож­ность видеть все пред­ло­же­ния и цены по опре­де­лен­но­му аук­ци­о­ну его кон­ку­рен­тов. Что каса­ет­ся участ­ни­ков тен­де­ра, то у них такой воз­мож­но­сти нет. Так­же участ­ни­ки аук­ци­о­на могут изме­нить свое пред­ло­же­ние, про­ана­ли­зи­ро­вав пред­ло­же­ния кон­ку­рен­тов. Участ­ки тен­де­ров предо­став­ля­ют свое пред­ло­же­ние, кото­рое изме­нить нель­зя.

Если гово­рить о кон­кур­се, то по сути это сино­ним сло­ва «тен­дер», одна­ко как уже гово­ри­лось ранее поня­тие «тен­дер» нель­зя исполь­зо­вать в офи­ци­аль­ных доку­мен­тах, а поня­тие «кон­курс» обо­зна­че­но в Граж­дан­ском кодек­се РФ.

Виды тендеров и способы их проведения

Суще­ству­ет такие виды тен­де­ров:

  • закры­тые;
  • откры­тые;
  • спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные тор­ги закры­то­го типа;
  • тен­де­ры, состо­я­щие из двух эта­пов;
  • запрос коти­ро­вок;
  • закуп­ка у одно­го постав­щи­ка.

Закры­тые тен­де­ры

Как мож­но дога­дать­ся из назва­ния дан­ный вид тен­де­ров не рас­счи­тан на широ­кую ауди­то­рию, поэто­му при­гла­ше­ния на уча­стие и инфор­ма­ция о резуль­та­тах тен­де­ра не пуб­ли­ку­ют­ся. Дру­ги­ми сло­ва­ми сам заказ­чик пер­со­наль­но при­гла­ша­ет каж­до­го участ­ни­ка.

Пер­вым эта­пом в про­ве­де­нии дан­но­го типа тен­де­ра явля­ет­ся под­бор и рас­сыл­ка при­гла­ше­ний участ­ни­кам закры­то­го тен­де­ра. Участ­ник тен­де­ра пода­ет запрос на тен­дер­ную доку­мен­та­цию, предо­став­ля­е­мую заказ­чи­ком, после полу­че­ния кото­рой он оформ­ля­ет все необ­хо­ди­мые доку­мен­ты в соот­вет­ствии с опи­сан­ны­ми тре­бо­ва­ни­я­ми. Если у участ­ни­ка появ­ля­ют­ся вопро­сы, то он может задать их заказ­чи­ку в элек­трон­ном виде. Заказ­чик обя­зан дать ответ на каж­дый постав­лен­ный вопрос.

За заказ­чи­ком закреп­ля­ет­ся воз­мож­ность вне­сти кор­рек­ти­вы в доку­мен­та­цию тен­де­ра в любой момент, одна­ко при вне­се­нии изме­не­ний он дол­жен в обя­за­тель­ном поряд­ке уве­до­мить каж­до­го участ­ни­ка.

Заказ­чик, полу­чив все пред­ло­же­ния, оце­ни­ва­ет их и выби­ра­ет того испол­ни­те­ля, кото­рый по его мне­нию пред­ло­жил ему самые выгод­ные усло­вия. По почте побе­ди­тель тен­де­ра полу­ча­ет при­гла­ше­ние на под­пи­са­ние кон­трак­та. После того как дого­вор с выбран­ным участ­ни­ком был под­пи­сан, опо­ве­ща­ют­ся все осталь­ные участ­ни­ки закры­то­го тен­де­ра.

Закры­тые тен­де­ры про­во­дят­ся в основ­ном тогда, когда заказ­чи­ком рас­смат­ри­ва­ет­ся закуп­ка това­ров с определенными/специфическими характеристиками/свойствами и дан­ный товар может поста­вить лишь опре­де­лен­ное коли­че­ство ком­па­ний. В таком слу­чае нет осо­бо­го смыс­ла про­во­дить откры­тый тен­дер. Так­же закры­тые тен­де­ры могут про­во­дить­ся, когда объ­ем общей закуп­ки доволь­но мал и нет смыс­ла тра­тить­ся на про­ве­де­ние откры­тых тор­гов либо закуп­ка того или ино­го това­ра носит сугу­бо кон­фи­ден­ци­аль­ный харак­тер.

Важ­ным момен­том в про­ве­де­нии тен­де­ров закры­то­го типа явля­ет­ся то, что дан­но­го рода закуп­ка в обя­за­тель­ном поряд­ке согла­со­вы­ва­ет­ся с орга­на­ми госу­дар­ствен­ной вла­сти.

Пре­иму­ще­ства:

  • тре­бу­ет­ся мень­ше денеж­ных затрат, чем при про­ве­де­нии откры­тых тен­де­ров;
  • эко­но­мия вре­ме­ни заказ­чи­ка;
  • кон­фи­ден­ци­аль­ность.

Откры­тые тен­де­ры

В откры­том тен­де­ре могут при­ни­мать уча­стие любые ком­па­нии-участ­ни­ки. Зача­стую такой вид тен­де­ров исполь­зу­ют для про­ве­де­ния госу­дар­ствен­ных заку­пок, посколь­ку в тор­гах при­ни­ма­ет огром­ное коли­че­ство участ­ни­ков и есть воз­мож­ность выбрать мак­си­маль­но выгод­ное пред­ло­же­ние.

О про­ве­де­нии тен­де­ра обыч­но инфор­ми­ру­ют через сред­ства мас­со­вой инфор­ма­ции, посколь­ку суще­ству­ет заин­те­ре­со­ван­ность в при­вле­че­нии боль­шо­го коли­че­ства участ­ни­ков.

Глав­ным недо­стат­ком таких тен­де­ров явля­ет­ся срок про­ве­де­ния, посколь­ку тен­дер­ной комис­сии при­дет­ся обра­ба­ты­вать мас­су заявок. Так­же про­ве­де­ние откры­тых тор­гов тре­бу­ет опре­де­лен­ных финан­со­вых затрат и чело­ве­че­ских ресур­сов.

Спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные тор­ги закры­то­го типа

Дан­ный вид тен­де­ра под­ра­зу­ме­ва­ет под собой опре­де­лен­ные огра­ни­че­ния, накла­ды­ва­е­мые на участ­ни­ков, напри­мер, нали­чие того или ино­го допус­ка, при­над­леж­ность к тому или ино­му госу­дар­ству и т.д.

Как пра­ви­ло, такие тен­де­ры про­во­дят­ся, когда точ­ное коли­че­ство участ­ни­ков не опре­де­лен­но или спе­ци­фи­ка работ по тен­де­ру име­ет слож­ный харак­тер выпол­не­ния и тре­бу­ет опре­де­лен­ной ква­ли­фи­ка­ции испол­ни­те­ля. В таких тор­гах могут при­ни­мать уча­стие лишь при­гла­шен­ные ком­па­нии.

Тен­де­ры, состо­я­щие из двух эта­пов

Дан­но­го рода тен­де­ры про­во­дят при доволь­но слож­ных закуп­ках или при реше­нии не три­ви­аль­ных слож­ных тех­ни­че­ских вопро­сов.

На пер­вом эта­пе заказ­чик состав­ля­ет пер­во­на­чаль­ный вари­ант тех­ни­че­ско­го зада­ния, на осно­ва­нии кото­ро­го участ­ни­ки тен­де­ра гото­вят пер­во­на­чаль­ные тен­дер­ные заяв­ки. В пер­во­на­чаль­ных заяв­ках участ­ни­ки не ука­зы­ва­ют сто­и­мость и дру­гие ком­мер­че­ские усло­вия. Далее орга­ни­за­тор тен­де­ра про­во­дит некие пере­го­во­ры, во вре­мя кото­рых согла­со­вы­ва­ют­ся раз­лич­ные вари­ан­ты реше­ния зада­чи, пред­ла­га­е­мые участ­ни­ка­ми. После про­ве­де­ния пере­го­во­ров орга­ни­за­тор состав­ля­ет окон­ча­тель­ный вари­ант тех­ни­че­ско­го зада­ния.

На вто­ром эта­пе участ­ни­ки, кото­рые при­ни­ма­ли уча­стие в 1 эта­пе, под­го­тав­ли­ва­ют и пода­ют заяв­ки с тех­ни­че­ски­ми и ком­мер­че­ски­ми (цена­ми, сро­ки, гра­фи­ки пла­те­жей и т.д.) пред­ло­же­ни­я­ми соглас­но окон­ча­тель­но­му тех­ни­че­ско­му зада­нию. После полу­че­ния всех заявок заказ­чик выби­ра­ет мак­си­маль­но выгод­ное пред­ло­же­ние и заклю­ча­ет дого­вор с выбран­ным участ­ни­ком.

Запрос коти­ро­вок

Под запро­сом коти­ро­вок под­ра­зу­ме­ва­ет­ся выбор постав­щи­ка про­дук­ции с при­мер­но иден­тич­ны­ми харак­те­ри­сти­ка­ми, напри­мер, кан­це­ляр­ские това­ры. Как пра­ви­ло, побе­ду отда­ют участ­ни­ку, пред­ло­жив­ше­му самую низ­кую сто­и­мость.

Огра­ни­че­ния, накла­ды­ва­е­мые на дан­ный вид тен­де­ра:

  • мак­си­маль­ная цена кон­трак­та — не более 500 000 руб­лей;
  • годо­вой объ­ем заку­пок, про­из­во­ди­мый дан­ным спо­со­бом не дол­жен пре­вы­шать 10% объ­е­ма средств, преду­смот­рен­ных на все закуп­ки заказ­чи­ка в соот­вет­ствии с пла­ном, но не более 100 000 000 рублей/год.

Дан­ный вид тор­гов мож­но про­ве­сти за 12 дней. Для это­го заказ­чик предо­став­ля­ет уни­вер­саль­ную фор­му коти­ро­воч­ной заяв­ки. Уни­вер­саль­ная фор­ма поз­во­ля­ет заказ­чи­ку в корот­кие сро­ки про­из­ве­сти их срав­не­ние и выбрать побе­ди­те­ля.

Основ­ны­ми при­чи­на­ми откло­не­ния коти­ро­воч­ной заяв­ки явля­ет­ся: пер­вое – пред­ла­га­е­мая Вами цена выше началь­ной, вто­рая – если Ваша заяв­ка не соот­вет­ству­ет изве­ще­нию.

Если гово­рить о про­це­ду­ре про­ве­де­ния тако­го рода тор­гов, то пер­во­на­чаль­но заказ­чик зача­стую запра­ши­ва­ет кон­крет­ную модель, а не набор тре­бу­е­мых тех­ни­че­ских харак­те­ри­стик. Каж­дый постав­щик в коти­ро­воч­ной заяв­ке ука­зы­ва­ет цену, по кото­рой он готов поста­вить дан­ную про­дук­цию. Дан­ную цену участ­ник не может изме­нить как в аук­ци­оне, поэто­му этот момент важ­но учи­ты­вать в про­цес­се ука­за­ния сто­и­мо­сти, посколь­ку, как гово­ри­лось ранее, побе­ди­те­ля опре­де­ля­ют по самой низ­кой цене.

Коти­ро­воч­ную заяв­ку Вы може­те отпра­вить по почте или в элек­трон­ном виде. Если в элек­трон­ном виде, тогда заяв­ка долж­на быть под­пи­са­на ЭЦП. О том, что Ваша заяв­ка при­ня­та, Вам сооб­щат путем уве­дом­ле­ни­ем на почту.

Закуп­ка у одно­го постав­щи­ка

Дан­но­го вида тор­ги про­из­во­дят­ся в сле­ду­ю­щих слу­ча­ях:

  1. Постав­щик товаров/услуг явля­ет­ся моно­по­ли­стом в дан­ной сфе­ре;
  2. В слу­чае, когда все участ­ни­ки отка­за­лись;
  3. Когда все заяв­ки были исклю­че­ны самим заказ­чи­ком.

Глав­ной осо­бен­но­стью закуп­ки у одно­го постав­щи­ка явля­ет­ся пря­мое под­пи­са­ние кон­трак­та без про­ве­де­ния про­це­ду­ры тор­гов с любым участ­ни­ком граж­дан­ских пра­во­от­но­ше­ний, спо­соб­ным выпол­нить усло­вия, про­пи­сан­ные в кон­трак­те.

При про­ве­де­нии таких тор­гов заказ­чик обя­зан обос­но­вать в доку­мен­таль­но оформ­лен­ном отче­те о невозможности/нецелесообразности исполь­зо­ва­ния дру­гих спо­со­бов опре­де­ле­ния испол­ни­те­ля. Так­же в отче­те заказ­чик дол­жен обос­но­вать цену кон­трак­та, основ­ные осо­бен­но­сти испол­ни­те­ля. Все это дела­ет­ся для того, что­бы исклю­чить кор­руп­цию.

Тендерная документация

Тен­дер­ная доку­мен­та­ция пред­став­ля­ет собой пакет доку­мен­тов, содер­жа­щий усло­вия про­ве­де­ния тор­гов, инфор­ма­цию о тен­де­ре, поло­же­ния буду­ще­го кон­трак­та. В основ­ном пакет тен­дер­ных доку­мен­тов состо­ит из двух частей:

  • тех­ни­че­ская (объ­ект тен­де­ра, тре­бо­ва­ния к товару/услуге, тех­ни­че­ские усло­вия, нор­мы, общая инфор­ма­ция, пол­ный пере­чень пунк­тов кон­трак­та, инструк­ция для испол­ни­те­ля, инфор­ма­ци­он­ные кар­ты, поря­док пода­чи заяв­ки, усло­вия про­ве­де­ния тор­гов);
  • ком­мер­че­ская (сто­и­мость или усло­вия ее фор­ми­ро­ва­ния, гра­фик пла­те­жей, усло­вия опла­ты, источ­ник финан­си­ро­ва­ния, тре­бо­ва­ния по стра­хо­ва­нию, гаран­тии выплат).

Объ­ем и состав тен­дер­ной доку­мен­та­ции напря­мую зави­сит от объекта/услуги буду­щих тор­гов. За состав­ле­ние тен­дер­ной доку­мен­та­ции ответ­ствен­ность несет тен­дер­ная комис­сия.

Правила участия в торгах

В тен­де­рах могут участ­во­вать как оте­че­ствен­ные ком­па­нии, так и ино­стран­ные. Суще­ству­ет един­ствен­ное общее пра­ви­ло – предо­став­ле­ние доку­мен­тов на род­ном язы­ке и на язы­ке госу­дар­ства, пред­ста­ви­тель кото­ро­го так­же участ­ву­ет в тен­де­ре.

Основ­ные пра­ви­ла:

  1. Пода­ча заяв­ки по образ­цу заказ­чи­ка;
  2. Подав заяв­ку, участ­ник согла­ша­ет­ся со все­ми усло­ви­я­ми тен­де­ра и обя­зу­ет­ся их выпол­нять;
  3. Заяв­ку необ­хо­ди­мо пода­вать точ­но в срок, ого­во­рен­ный усло­ви­я­ми про­ве­де­ния тен­де­ра;
  4. Участ­ник может ото­звать свою заяв­ку или вне­сти в нее некие кор­рек­ти­вы лишь тогда, когда уста­нов­лен­ный срок пода­чи заявок не истек.

Что вхо­дит в пакет доку­мен­тов для тен­де­ра?

Более точ­ный и пол­ный объ­ем необ­хо­ди­мых доку­мен­тов ука­зы­ва­ет­ся заказ­чи­ком, одна­ко суще­ству­ют общие тре­бо­ва­ния к предо­став­ля­е­мо­му паке­ту доку­мен­тов для уча­стия в тен­де­ре, а имен­но:

  • заве­рен­ная печа­тью копия сви­де­тель­ства госу­дар­ствен­ной реги­стра­ции;
  • копия изве­ще­ния о при­сво­е­нии номе­ра нало­го­пла­тель­щи­ка;
  • копия Уста­ва;
  • доку­мен­ты, под­твер­жда­ю­щие финан­со­вую само­сто­я­тель­ность участ­ни­ка (справ­ка из бан­ка, услу­га­ми кото­ро­го поль­зу­ют­ся при осу­ществ­ле­нии дея­тель­но­сти);
  • справ­ка из нало­го­вых орга­нов, под­твер­жда­ю­щая отсут­ствие задол­жен­но­стей;
  • бух­гал­тер­ский баланс за про­шед­ший год и на дату пода­чи заяв­ки;
  • обес­пе­че­ние заяв­ки (уста­нав­ли­ва­ет­ся заказ­чи­ком);
  • сви­де­тель­ство дилера/официального пред­ста­ви­те­ля (в слу­чае, если товар не соб­ствен­но­го про­из­вод­ства);
  • в слу­чае если товар под­ле­жит обя­за­тель­ной сер­ти­фи­ка­ции – сер­ти­фи­ка­ты, декла­ра­ции соот­вет­ствия;
  • опись предо­став­ля­е­мых доку­мен­тов, заве­рен­ных руко­во­ди­те­лем ком­па­нии.

Банковская гарантия

Посколь­ку про­ве­де­ние тен­де­ра доволь­но затрат­ное про­це­ду­ра, напол­нен­ная мас­сой финан­со­вых рис­ков, осо­бен­но для заказ­чи­ка, она тре­бу­ет тща­тель­ной под­го­тов­ки и финан­со­вой без­опас­но­сти. Дан­но­го рода без­опас­ность в состо­я­нии обес­пе­чить толь­ко бан­ков­ская гаран­тия для тен­де­ров. Бан­ков­ская гаран­тия пред­став­ля­ет собой доку­мент, выда­ва­е­мый бан­ком, под­твер­жда­ю­щий тот факт, что в слу­чае невы­пол­не­ния испол­ни­те­лем тен­де­ра усло­вий тор­гов, заказ­чик полу­чит гаран­тий­ную сум­му от бан­ка.

Испол­ни­тель нару­ша­ет обя­за­тель­ства перед заказ­чи­ком тогда, когда:

  • после под­пи­са­ния кон­трак­та не выполняет/не каче­ствен­но выпол­ня­ет ого­во­рен­ные усло­вия;
  • после того как заказ­чик опре­де­лил его побе­ди­те­лем, отка­зы­ва­ет­ся под­пи­сы­вать дого­вор;
  • отзывает/меняет усло­вия сво­е­го пред­ло­же­ния по тен­де­ру после окон­ча­ние сро­ка пода­чи заявок.

Тен­дер­ная бан­ков­ская гаран­тия дает воз­мож­ность при­ни­мать уча­стие в тендерах/конкурсах/аукционах. Так­же она высту­па­ет в каче­стве гаран­тии того, что побе­ди­тель тор­гов выпол­нит свои обя­за­тель­ства по кон­трак­ту. Срок ее дей­ствия огра­ни­чен момен­том заклю­че­ния кон­трак­та меж­ду заказ­чи­ком и побе­ди­те­лем, а ее раз­мер состав­ля­ет не более 5% от сум­мы буду­щей сдел­ки.

Суще­ству­ет бан­ков­ская гаран­тия, обес­пе­чи­ва­ю­щая воз­врат аван­со­вых пла­те­жей. Она предо­став­ля­ет­ся побе­ди­те­лем тор­гов в том слу­чае, когда преду­смат­ри­ва­ет­ся выда­ча авансов/предоплат сум­мой до 30% от сто­и­мо­сти кон­трак­та, поэто­му преж­де чем полу­чить аванс, испол­ни­тель дол­жен предо­ста­вить заказ­чи­ку доку­мент, под­твер­жда­ю­щий пра­во тре­бо­ва­ния заказ­чи­ка на выпла­ту бан­ком гаран­тий­ной сум­мы.

Для оформ­ле­ния гаран­тии бан­ку необ­хо­ди­мо предо­ста­вить все­го лишь устав­ные доку­мен­ты и доку­мен­ты, под­твер­жда­ю­щие уча­стие в тен­де­ре.

Тендерный кредит

Один из видов бан­ков­ских кре­ди­тов, предо­став­ля­е­мый участ­ни­кам в тор­гах для обес­пе­че­ния заяв­ки на уча­стие в тендере/электронном аукционе/конкурсе.

Сего­дня бан­ки выда­ют два вида тен­дер­ных кре­ди­тов, отли­ча­ю­щих­ся сро­ка­ми дого­вор­ных отно­ше­ний с бан­ком, а имен­но: с воз­об­нов­ля­е­мой кре­дит­ной лини­ей, еди­но­ра­зо­вые кре­ди­ты. Отли­чие меж­ду ними заклю­ча­ет­ся лишь в том, что тен­дер­ный кре­дит с воз­об­нов­ля­е­мой кре­дит­ной лини­ей дает воз­мож­ность участ­во­вать в несколь­ких тор­гах в тече­ние года.

Тен­дер­ный кре­дит дает воз­мож­ность при­ни­мать уча­стие одно­вре­мен­но в одних или несколь­ких тор­гах, не выни­мая денеж­ные сред­ства из обо­ро­та ком­па­нии. Так­же дан­ный вид кре­ди­та поз­во­ля­ет участ­во­вать в тор­гах с мил­ли­о­на­ми бюд­же­та­ми.

Дан­ный кре­дит выда­ет­ся на сле­ду­ю­щих усло­ви­ях:

  • срок – до 3 меся­цев;
  • про­цент от 14 до 21 % (в зави­си­мо­сти от бан­ка);
  • срок оформ­ле­ния – 9 дней;
  • сто­и­мость – от 1 до 5 % (в зави­си­мо­сти от сро­ка и сум­мы).

Кредит или гарантия?

Бан­ков­ская гаран­тия явля­ет­ся более удоб­ным и финан­со­во выгод­ным вари­ан­том, чем кре­дит, посколь­ку тре­бу­ет мень­ших денеж­ных затрат и оформ­ля­ет­ся в тече­ние несколь­ко дней. Участ­ник, вос­поль­зо­вав­ший­ся тен­дер­ной гаран­ти­ей, может не забо­тить­ся о под­го­тов­ке к про­вер­ке сво­ей ком­па­нии для полу­че­ния кре­ди­та, о зало­го­вых сред­ствах для бан­ка, о сбо­ре средств для пога­ше­ния кре­ди­та.

Бан­ков­скую гаран­тию, как пра­ви­ло, предо­став­ля­ют самые надеж­ные бан­ки, име­ю­щие боль­шую и без­упреч­ную репу­та­цию, поэто­му финан­со­вые рис­ки кли­ен­та сво­дят­ся к нулю.

Что нужно знать о тендерах, чтобы успешно участвовать в них?

  1. Обес­пе­че­ние заяв­ки – глав­ное усло­вие того, что Ваша заяв­ка на уча­стие в тор­гах будет при­ня­та;
  2. Необ­хо­ди­мо тща­тель­но изу­чить тре­бо­ва­ния заказ­чи­ка для того, что­бы пра­виль­но соста­вить доку­мен­та­цию по тен­де­ру;
  3. Предо­став­лять заказ­чи­ку дей­стви­тель­ные данные/технические харак­те­ри­сти­ки по той или иной услуге/товару;
  4. Взве­шен­но оце­ни­вать свой финан­со­вый и эко­но­ми­че­ский потен­ци­ал.

Залог выигрыша в тендере

Пер­вая сту­пень к успеш­но­му уча­стию в тен­де­ре – трез­вый дей­стви­тель­ный рас­чет финан­со­вых воз­мож­но­стей. Он при­об­ре­та­ет­ся с опы­том уча­стия в тен­де­рах. Чем боль­ше Вы при­ни­ма­е­те уча­стие в раз­лич­ных тен­де­рах, тем быст­рее Вы выиг­ра­е­те в буду­щем тен­де­ре, опи­ра­ясь на полу­чен­ный отрицательный/положительный опыт и ранее допу­щен­ные ошиб­ки.

Вто­рая сту­пень – каче­ствен­ность и пра­виль­ность состав­ле­ния доку­мен­та­ции для уча­стия в тен­де­ре. При­мер­но 25–40 % пре­тен­ден­тов отсе­и­ва­ют­ся имен­но из-за некор­рект­но­го состав­ле­ния тен­дер­ной заяв­ки. Заяв­ка долж­на быть состав­ле­на про­стым язы­ком, на 100% соот­вет­ство­вать тре­бо­ва­ния тор­гов и содер­жать толь­ко те харак­те­ри­сти­ки товара/услуги, кото­рые инте­ре­су­ют заказ­чи­ка.

Тре­тья сту­пень — гаран­тии. Хоро­шим сти­му­лом для заказ­чи­ка заклю­чить с Вами дого­вор явля­ют­ся гаран­тий­ные обя­за­тель­ства, поэто­му сто­ит поза­бо­тить­ся об этом пунк­те в Вашем тен­дер­ном пред­ло­же­нии. Таким пунк­том Вы при­вле­че­те вни­ма­ние заказ­чи­ка и заслу­жи­те репу­та­цию надеж­ной ком­па­нии.

Если Вы пер­вый раз столк­ну­лись с уча­сти­ем в тен­де­ре и не уве­ре­ны в сво­их силах, луч­ше все­го обра­тить­ся за помо­щью к опыт­ным спе­ци­а­ли­стам, кото­рые име­ют опыт в дан­ных тор­гах. Одна­ко, даже если пер­вые тор­ги закон­чат­ся фиа­ско, важ­но пони­мать, что успех в тен­дер­ных тор­гах при­хо­дит с опы­том.

0 0 vote
Article Rating
Подписаться
Уведомление о
guest
0 Комментарий
Inline Feedbacks
View all comments